如何談到更好的薪水？
文：《追不到夢想就創一個！》作者 矽谷阿雅
我一定要告訴人資我現在賺多少嗎？我該告訴對方期待薪水嗎？什麼時候講？除了薪水，還有什麼可以討價還價？薪水談太高，容易被裁員嗎？一定要對薪水討價還價嗎？先談大的還是小的東西？去哪裡看矽谷薪水？
面對薪水的問題，如果面試還在很初期，像是人力資源篩選階段，你可以用拖延戰術「我想現在講錢有點太早，畢竟我對職務內容不太清楚，要不等我和團隊聊完我們可以再談？」
如果人資還是緊咬不放，畢竟，如果期待差距太大，人資也不希望你和招募經理彼此浪費時間，你可以問他「要不你告訴我這個職位的預算區間，我可以跟你說我會不會有興趣？」
不談過去薪水 只談預期薪水
如果人資還是不死心，而且你現在服務的公司是中大型企業，那你可以說明自己的年資和職稱，「我是有五年工作經驗的的工程師，我的下一階是工程經理，如果要跳槽，我期待至少工程經理等級的待遇。在Glassdoor還有你們人資的產業資料庫，都有很數據顯示我們公司個等級的平均薪水。」通常，這都可以讓人資停止追問你的薪水，畢竟，招募經理如果真的要人，你夠好，他就會想辦法弄出預算！
如果面試已經到了後期，或是人資要適硬要你拋出數字，如果職缺在美國，他問的是「你過去薪水多少？」這個問題你大可以不要回答，因為不少州都已經規定不得問過去待遇。你可以直接但有禮貌地說：「我不能告訴你我過去賺多少錢，但我可以告訴你我期待的待遇。」
但如果他問的是「你期待薪水多少？」就很合理。面對這個問題，你要事先做好調查，如果是美國公司，Glassdoor、Salary.com、Levels.fyi、Linkedin等都是很好的工具，接著，你可以提出一個期待的區間。
錨點效應
心理學研究發現，人類在進行決策時，會過度偏重先前取得的資訊（這稱為錨點），舉個舉維基百科上的例子，A店主要是賣一千日圓左右的餅乾為主，所以客人看到三千五百日圓的商品，會覺得「貴」。但是B店大多是賣價格在五千日圓上下的餅乾，看到三千五百日圓的混裝餅乾，會覺得「便宜」。
在協商的時候，你可以拋出錨點，比如說「很多矽谷的工程師都是年薪百萬美金。」這時候，你拋出了一個錨點，但你沒有說那是你的薪水，接著，你可以說，「當然，我知道自己還不是很有經驗，因此，我認為年薪二十到二十二萬美金是我可以接受的薪水區間。」因為有錨點，會讓人資覺得你提出的價錢相對合理。
不只薪水 什麼都可以談
除了薪水、股票、獎金，還有很多可以討價還價：搬家費、職稱、休假日、病假日、上班彈性、職務內容、出差、參加座談會、產業界的會員、補助上課、上班坐計程車報帳、公司配手機等。如果是小一點的公司，你還可以談保險等級、假沒用完能不能換錢、買公司產品有折扣等。
找出雙贏 小東西留在最後談
談判的重點是了解對方要的是什麼，想想如何能夠達到雙贏的局面。就像兩姐妹爭一顆橘子，溝通才發現，姊姊要橘子皮磨粉做餅乾，妹妹要橘子肉當水果，兩個人都不需要整顆橘子。
建議多了解企業在意的事情，比如說，他可能在意你早點上班，好消耗今年的預算；他也可能不能提高本薪但願意增加獎金，因為獎金是總部的預算；他也可能鼓勵你上課，因為那是人資的預算；坐計程車報帳可能沒問題，因為是出差類別的預算；你可能想要某個經驗，老闆可能正煩惱要多找一個人做那件事，你順便接下來對雙方都好。
先談大的事情、你在意的事情，談完最後再問小東西「對了，有個小事，我上班車錢可以報帳嗎？」就像是買菜最後走之前要把蔥一樣的道理！
不要害怕討價還價 但記得他是你未來老闆
美國企業期待你來協商，這是專業的表現，表示你夠本事，他賺到了。你如果沒討價還價，對方還可能覺得懊惱，覺得自己價錢開太高。不過，事先打聽好哪些可以談、哪些不行，很多大公司都有一些固定的東司是不能談的。要是真的不能協商當下的東西，可以要求六個月後、明年新預算年度開始後重新評估。
拿到offer時，不管你是不是開心跳起來，不要立刻接受，要求兩週想一想，一來你可能發現你忘了要什麼東西，二來表示這是彼此讓步後的妥協，也就是說對方賺到了。協商最後，稱讚對方是協商高手，這會讓對方覺得他佔到便宜了，雙方愉快收場。
高薪不一定好
最後提醒，高薪不一定都好，一方面，你未來還要跟招募經理和人資共事，過度要求、打壞關係不是好事，要是真的讓對方感覺你的薪資待遇期待太高，他們也可能不願意雇用你，因為擔心你委曲求全，進公司以後騎驢找馬，很快就離開。還有，除了錢，經驗、學習、有意義、同事、興趣、文化都是其他很重要職缺考量，我也曾經跳槽到薪水比較低的公司。
而且很多公司在做年度評鑑的時候，會把階級和薪水拿出來比較，越高階級、薪水，人家對你的期待就越高，評鑑就越不容易達標。美國公司，評鑑沒有達標，很可能明天就叫去你小房間，東西收收不用再來！
書摘選自：矽谷阿雅《追不到夢想就創一個！》從台灣記者到臉書電商產品經理的顛覆筆記 📒
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有時候，機會是給準備好的人的，但其他時候，真的沒有機會，與其在那空等，不如自己創造。等別人給你開一扇窗很好，但偶爾，你要自己把門踹開。
台灣女孩勇闖矽谷，教你在「慌世代」逆勢突圍！有時候，機會是給準備好的人的，但其他時候，真的沒有機會，與其在那空等，不如自己創造。等別人給你開一扇窗很好，但偶爾，你要自己把門踹開。如果你追不到夢想，那就自己創造它！最壞時代，更要敢TRY！
一個蘋果日報的小記者，怎麼變成矽谷產品長、行銷長？
一個文組的七年級女生，怎麼跨領域到高科技公司帶領工程、數據等團隊？
沒有身份、沒有背景、在台灣長大的阿雅，用她的故事告訴我們，她做得到，你也可以！只要你懂得方法，勇敢顛覆！
忠於自己的興趣、敞開心胸嘗試、有機會就把握、遇到不會就學習！面對這個沒有人經歷過、沒有人能預測的年代，對現況不滿意？對未來迷惘？不知道如何做選擇？別怕！我們就像是一群「慌世代」的拓荒者，而拓荒者的未來，就是靠自己創造！假如你不反骨，怎麼可能顛覆？
在美國工作十幾年，阿雅用她收穫的視野、經歷、專業，在書中具體教讀者怎麼突破困境、顛覆規則。常常我們以為無路可走，有可能是因為害怕，也可能是因為一無所知……別擔心！本書詳述阿雅自己創造職位、創造機會、創造自我條件，進而創造出自己夢想的動人經歷，你將從中獲得無限的激勵與力量，跟阿雅一起成為職場不死鳥！
作者／鄭雅慈（矽谷阿雅）Anya Cheng
台灣人，現居美國矽谷。原為台灣蘋果日報記者，毅然辭掉工作赴美讀書，一路到矽谷科技公司擔任電子商務app產品長。榮獲十多項美國數位大獎、美國Min雜誌年度最佳行銷人獎提名、Girls in Tech 40歲以下女性科技精英榜、台灣十大傑出青年提名。
阿雅在美國的十幾年工作經驗，讓她有了很多新的視野，經常在臉書「矽谷阿雅」粉專分享在美國的職涯故事、海外求職秘訣、矽谷最新產品管理與行銷知識。在美國西北大學、聖荷西州立大學、喬治亞大學擔任客座講師，受邀在成長行銷座談會、數位分析座談會、手機創新座談會、矽谷頂級新創加速器Plug & Play等美國大型座談會演講，也擔任人工智慧新創公司顧問。在TEDx Talk主講【慌世代－拓荒世代】，吸引台灣各大媒體驚艷報導，並在全台超過20間大專院校與企業巡迴演講。
芝加哥大學企管碩士（University of Chicago）、西北大學整合行銷傳播碩士（Northwestern University）、政治大學學士。
│工作經歷│
美國──
現籌備新創中
臉書 電子商務產品經理、科技與創新產品行銷資深經理
eBay 手機拍賣新興市場產品長
麥當勞 全球電商資深總監
目標百貨（Target Corporation，美國第二大零售集團）平板電腦電商產品長
希爾斯百貨（Sears Holdings，前美國第四大零售集團）手機電商產品經理、大數據行銷分析經理
凡斯媒體集團（Vance Publishing）數位產品經理、數位行銷品牌經理
台灣──
卓越公關不凡廣告 經理
蘋果日報 記者
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萬惡的人力資源主管
蘇盈如／《2030轉職地圖》作者
王治真／福斯汽車集團亞洲未來創新中心高階經理
林偉克Weiko Lin／好萊塢名編劇導演/前加州大學洛杉磯分校教授
葉至誠／科技部駐舊金山科技組組長
周岐原／風傳媒主編
鄭國威／泛知科技公司知識長 鄭龜煮碗麵
Ariel Meyer／Lyft區域總經理/前eBay全球新興市場總經理
Brian Clark／泰國電信集團True數位長
Eric Cheung／Google矽谷總部電商成長駭客經理
James Huang／巨思文化創新長兼數位時代技術主編 數位時代
JR Lee／正能量YouTuber
Jenny Sun／YouTube矽谷總部產品經理
James Regan／Facebook矽谷總部科技專案經理
Sharon Chai／Uber矽谷總部全球行銷科技營運高階專案經理
Tom Collinger／美國西北大學教授/前整合行銷傳播學院副院長
Punit Kapoor／麥肯傳播集團印度區總經理
Zoher Karu／花旗銀行歐洲中東亞太非洲區數據長
Rayman Cheng／前希爾斯百貨副總 ＆現任Nakamichi USA執行長
